Роботика је индустрија високе технологије, важан показатељ иновационих способности једне земље, ау складу са националним стратешким планом – сегмент интелигентне производње. Последњих година, са технолошким открићима и смањењем трошкова основних компоненти, сервисни роботи као што су роботи за чишћење наставили су да убрзавају продор у различитим областима. Као сервисни робот који је ближи крају потрошача, надоградња и брзи раст индустрије робота за чишћење је убрзан, вођен факторима као што су старење становништва и растући трошкови рада. Према статистикама, величина тржишта потражње за комерцијалним роботима за чишћење у Кини је 380 милиона јуана у 2019. години, а величина тржишта потражње за комерцијалним роботима за чишћење у Кини ће достићи 750 милиона јуана у 2021. години, а очекује се да ће укупна величина тржишта потражње достићи око 2,78 милијарди јуана до 2025. Будући развој индустрије робота је веома широк, а потенцијал тржишта је огроман.
ИИ. Ко су наши купци?
1. Дистрибуција купаца
По регионима: Тренутно се купци углавном дистрибуирају у делти реке Јангце у источној Кини, делти реке Бисер у јужној Кини, Пекингу на северу, Ченгдуу плус Сиан на југозападу и Чангши и Вухану у централном делу Кина, велики градови првог и другог реда са куповном моћи.
По делатностима: пословне зграде, болнице, фабрике, некретнине, хотели, сликовита места, владине зграде, транспортна чворишта, тржни центри, радионице и друге примене на великим површинама које захтевају јединице.
2. Тип клијента
Подељено географијом
Домаћи купци: купци који користе домаће тржиште
Страни купци: купци осим кинеског тржишта
Подијељен методом пристајања
Директни купци: јединице које директно купују опрему за употребу
Индиректни купци: посредници, партнери, добављачи ресурса (удружења, привредне коморе)
Подељено куповном моћи
Висококвалитетни купци: владина предузећа, компаније велике групе, компаније на берзи, водећа предузећа у индустрији, итд., они имају новца да купе квалитетне купце
Општи купци: они који желе да купе, али узимају толико новца одједном и морају дуго да доносе одлуке, или потенцијални купци са стварним потребама
3. Пет услова неопходних за циљне купце
(1) куповна моћ
(2) препознавање
(3) морају испунити локацију
(4) већа површина
(5) Прихватање цене
Треће, зашто користити роботе за чишћење уместо ручног?
1. Тренутно, било да је чишћење у затвореном или на отвореном у Кини у основи главна снага старијих грађана. Кина је ушла у дубоко старење, према шестом попису становништва Кине старијег становништва преко 60 година чини 18,5 одсто, ефикасност је ниска.
2. Са развојем друштва, нова генерација младих људи више није вољна да ради у чишћењу, уз утицај епидемије, смањује се ефикасност предузећа. Ово је довело до потешкоћа у запошљавању и повећаних трошкова рада за предузећа.
3. ефикасност ручног чишћења је ниска и чишћење је тешко формирати стандардизацију, али и одступа од темпа друштвеног напретка аутоматизације који заговара држава.
4. мобилност ручног чишћења није тако јака као опрема, као што су нека места са великом густином особља чишћење треба да се обавља ноћу, ноћне операције морају да повећају трошкове зарада, већина људи није спремна да се бави ноћним радом, што резултира пословним лидерима да уреде посао тешка и друга питања.
Четврто, које су кључне бриге купаца?
1. цена машине је превисока, да се узме у обзир оперативни ланац капитала компаније клијента
2. гаранција након продаје услуга након продаје може пратити, одржавање након продаје, одржавање и друга питања
3. технологија производа може постићи очекивану ефикасност чишћења, било да се постигне пуна интелигенција
4. трошак да ли смањити трошкове рада, прва инвестиција и период отплате
5. додата вредност може донети и неке додатне предности поред чишћења
6. пробно питање да ли се производ може испробати у стварној области примене током одређеног временског периода да би се видео ефекат употребе
7. Проблем изгледа Неки купци имају за циљ да побољшају имиџ компаније, да ли производ има осећај за технологију и да ли може да одговара стварној сцени
8. питање случаја да ли постоје неки добри случајеви за референцу купаца, ефекат и повратне информације о тренутној употреби купаца итд.
9. Проблем агента Потребна је добра политика за агента
10. предности у односу на друге произвођаче Купци су дефинитивно више забринути за укупни учинак трошкова.
В. Које су болне тачке купца?
1. озбиљно старење запослених, ниска ефикасност операција чишћења
2. плата особља се повећава из године у годину, притисак трошкова, али ефикасност чишћења и даље није никакво побољшање
3. обрт индустрије, кадрови нису лаки за управљање, лењи, непослушни аранжмани итд.
4. стандарди чишћења нису једнообразни
5. током епидемије, пословне бенефиције су смањене, тешко је регрутовати особље, многи људи не желе да изађу на посао
6. нова генерација младих људи није вољна да ради у индустрији чишћења
7. Комуникационе баријере између запослених и менаџера
8. Ако је особље за чишћење поједностављено, када постоји запосленик који треба да оде на одмор средње дужине, нема додатног особља које би помогло у чишћењу хигијене својих фиксних места.
9. Ниска ефикасност ручног рада или опреме
10. Имиџ пројекат, тендер је тешко добити.
11. надоградња опреме и производње (на захтев државе, индустријска доградња, треба и опрема да се надогради, доћи ће и интелигенција)
Шесто, како решити болне тачке купаца?
1. Интелигентни робот за ручно чишћење, за решавање тешког проблема управљања особљем.
2. интелигентни робот за ручно чишћење, може започети чишћење у било које време и било где са једним кључем.
3. интелигентни вештачки робот за чишћење, повећање ефикасности чишћења, боља унификација и стандардизација.
4. предузећа опремљена интелигентним производима, могу добро побољшати укупни корпоративни имиџ (купци могу са стране предузећа да виде: детаље, стандардизацију, иновације, информационе технологије и друге аспекте ситуације).
5. Повећајте специјалну интелигентну опрему за чишћење, одразите снагу компаније у процесу надметања и повећајте победничку стопу.
6. опрема уместо дела радне снаге, побољшати ефикасност рада, побољшати квалитет чишћења.
7. Робот ради уједначено, потрошни материјал се поправља сваке године, штедећи финансијске трошкове за компанију.