У 2025. години, глобално и кинеско тржиште робота ће достићи 13 милијарди америчких долара, односно 5 милијарди америчких долара (подаци прогнозе УБС-а). Тренутно, стопа продора робота за чишћење на домаћем тржишту износи само 4 до 6 процената, што је много ниже од 13 процената у Сједињеним Државама.
Ово је важан разлог зашто капитал ентузијастично јури индустрију робота.
Иако су Цобос (603486.СХ), чија је тржишна вредност 100 милијарди јуана, и Роцк Тецхнологи (688169.СХ), чија је цена акција некада појурила на 1.300 јуана у индустрији, роботи за чишћење и даље су вруће мете у улагању капитала тржиште.
According to the company's data, the total amount of investment and financing in the domestic robot industry in 2020 will reach 26 billion yuan, of which the cleaning robot track, which is dominated by sweeping robots, accounts for about 13 percent .
Од почетка ове године, било је више од 10 финансирања за компаније за роботске усисиваче, а брендови су завршили десетине милиона финансирања скоро сваког месеца.
15. јуна, Лесхенг Интеллигент је најавио завршетак десетина милиона јуана у финансирању серије А; 19. јула, Иули је завршио 50 милиона јуана у финансирању серије А; 21. септембра, Трифо је завршио стотине милиона јуана у Ц1 рунди финансирања; у октобру, Ми Тецхнологи је завршио 3,6 милијарди јуана у Ц рунди финансирања, оборивши рекорд у финансирању индустрије; у новембру, Беетле Интеллигенце је објавио да је завршио два круга финансирања, а укупан износ финансирања је преко 100 милиона...
Иза учесника, вреди размислити: да ли је ова индустрија заиста тако привлачна? Под благословом капитала, какве вилинске борбе приређују разни такмичари? Која је главна линија конкуренције у овој индустрији? Које компаније ће постати апсолутни шеф индустрије?
"Sweeping robot" temptation
The "lazy economy" is full of buffs for the rise of the robot vacuum industry.
When it comes to "lying flat", the post-90s generation has the most say. After working and squeezing the subway bus to go home, who would be willing to spend their youthful little tail on sweeping and mopping the floor? Data from Zhiyan Consulting shows that the robot sweeps the floor. Consumers are mainly 21-30 years old, accounting for 42.33 percent , followed by 31-40 years old, accounting for 34.95 percent .
Пратећи криву потрошачких навика младих група потрошача, компаније за роботске усисиваче искористиле су замах. Под јаким источним ветром, иновативна производња Цобос и иновативна технологија Робороцк Тецхнологи су се појавиле као репрезентативна предузећа у индустрији. Под искушењем слабог продора на тржиште, капитал очекује да ће се појавити још индустријских гиганата.
Нарочито након листирања Цобос и Стоне Тецхнологи, тржишна вредност, цена акција и продајни учинак две звезде компаније на потрошачком тржишту су произвели огроман хало ефекат, привлачећи учеснике из свих сфера живота.
Тренутно је тржиште преплављено са више од две стотине марки робота. Међу њима су многи традиционални гиганти кућних апарата као што су Мидеа и Хаиер који су донели своје предности у прошлости, а ту су и звезде у успону са јачим интернет генима као што су Иуњинг и Цхасе. У целини, Цобос и Стоне Тецхнологи представљају најконкурентнију индустрију у индустрији. Прва армија силе.
The former has been deeply involved in the industry for more than ten years and has a good command of manufacturing language, which has a lot of fruitful influence on the development of the sweeping robot industry; the latter is flying close to the market to insight into consumer behavior and users' hearts to force technological innovation, and use this to drive the market change. The two took very different development paths.
Из перспективе развоја глобалног тржишта, роботи за чишћење су прошли кроз процес индустријског слетања, развоја вођеног технологијом{0}}и захтевима који одлучују о тржишту. Управо је улазак кинеских компанија у конкуренцију променио тренд глобалне индустрије робота.
In 1996, Electrolux's product "Trilobite" was officially unveiled, becoming the beginning of the traceability of sweeping robot products. Seven years later, the U.S. company iRobot is expanding the home sweeping robot industry, but its initial product technology is not mature, and it is in urgent need of iterative upgrades in spatial navigation, machine recognition, and voice recognition. The result is low coverage and weak suction. , The practicality is greatly reduced.
The pioneer status of iRobot is respectable, and therefore iRobot has become a target that all companies in the sweeping robot industry must refer to and surpass. In fact, today, as the industry's predecessor, iRobot can't talk about leading the way at the technical level. The late wavers have crossed the industry threshold and gradually cannibalized iRobot's original market share.
From 2014 to 2018, iRobot's global market share has remained above 50 percent , but the rise of Roborock, Cobos and other companies represented by the new forces of sweeping robots from China has also allowed iRobot to step down the altar. , Not only facing the dilemma of narrowing profits and falling stock prices, the global market share has also fallen to the current 46 percent ; in the Chinese market, iRobot's market share is even less than 3 percent .
Из перспективе развоја домаћег тржишта, од 2013. године, кинеске компаније за роботске усисиваче увеле су циклус високог раста.
Од 2013. до 2018. године, укупна годишња стопа раста продаје домаћих робота за чишћење била је 58,66 процената, што је далеко надмашило друге категорије кућних апарата. Након кратког захлађења 2019. године, избио је 2020., са продајом која се вратила на 6 милиона јединица и продајом која је достигла 9,41 милијарди јуана. Према подацима Аовеи Цлоуд Нетворк-а, укупна онлајн продаја робота за чишћење од јануара до јула 2021. износила је 5,262 милијарде јуана, у поређењу са 3,728 милијарди јуана у истом периоду прошле године.
The low domestic penetration rate means that sweeping robots are still a huge potential market in China. Currently, it has a scale of nearly 10 billion. According to UBS's calculation, there will be two or three times the incremental space in the next three to four years. Who doesn't want to grab such a market? Deterministic opportunity?
Милијарде плавог океана су постале црвене
Поставља се питање каквом се развојном логиком све више конкурената и капитала који је иза њега суди о тренду овог тржишта? Да ли ће будуће тржиште показати Метјуов ефекат концентрисан у глави, или ће упасти у маркетиншки рат, Трагични метеж рата ценама?
From a technical perspective, the leading companies with first-mover advantages rely on early accumulation to occupy part of the market. However, technological innovation is no longer the prerogative of the first-mover, and the "later waves" have the vitality and innovation power that are not inferior to the predecessors. .
Брзи напредак нове генерације технологије донео је снажну подршку индустрији на страни понуде. Домаће компаније робота за чишћење биле су релативно зреле у технологији мобилне навигације, технологији избегавања препрека, технологији чишћења итд., и имале су користи од развоја домаће технологије аутономне вожње, већина кључних компоненти је локализована.
Технолошки ниво кинеских предузећа последњих година напредује скоковима и границама. АИ визуелно препознавање, дТоФ (директно време лета) навигација, 3Д структурирано светло и друге технологије успешно су примењене на роботе за чишћење, што је индустрију као целину одвело напред и предводи тренд индустрије.
Navigation and obstacle avoidance are the core technology of sweeping robots. The real idea of consumers buying sweeping robots is "you clean it yourself, I don't want to do it." This puts high demands on the relevant technical level.
Random collision technology has been eliminated. At present, the mainstream market is relying on LDS SLAM (laser navigation) and VSLAM (visual navigation) navigation map-building robots. Compared with collision-type routes, there has been a qualitative leap in user experience. Get rid of the "artificial mental retardation" hat.
For products currently on the market, these two technologies have their own merits. Roborock and Xiaomi's sweeping robots mainly use LDS SLAM technology; Dyson, LG, and iRobot's sweeping robots mainly use VSLAM technology.
Са стране производа, итерација производа робота за чишћење постаје све бржа и бржа, а функција чишћења се постепено развила од почетне функције појединачног метења до чишћења и брисања, а затим и до функција сакупљања прашине и само{0}}самочишћења. Генерално, дубинско чишћење и избегавање навигације Технологија препрека је правац за играче да испоље своју снагу.
Године 2019, када је продаја робота за чишћење опала, Иуњинг је лансирао интелигентну све{1}}машину за прање-бесплатних крпа, која је решила болне тачке брисања, изазвала је разне брендове да прате и повећали продају у 2020.
У првој половини 2020. године, Роцк Тецхнологи је лансирала робота Т7 Про са технологијом бинокуларног вида са вештачком интелигенцијом, који је опремљен ласерском навигацијом да заврши изградњу мапе целе куће. Т7С Плус лансиран ове године интегрише АИ алгоритме на основу 3Д структурираног избегавања светлосних препрека да би се додатно побољшала тачност потрошње избегавања препрека. Водећи производ који је објавио Цобос такође прави пометњу око тачности препознавања.
Нови производи нису престали да се развијају. Интелигентан глас, пречишћавање ваздуха и мобилни мирис. Мали робот за чишћење има три главе и шест руку, које носе све више функција.
Посматрано са стране канала, 80 одсто продаје усисивача долази са онлајн канала, што је такође у складу са потрошачким навикама млађе генерације. Према подацима Државне мреже Кине, 2020. године, онлајн тржиште Цобос, Ксиаоми и Стоне Тецхнологи рангирало се у ТОП 3 по тржишном уделу, што чини скоро 70 одсто укупног.
And Yunjing and Chaimi have a strong catch-up momentum. With a core product called "Little Beluga", Yunjing has achieved 10.72 percent market share in the domestic sweeping robot market in 2020, ranking fourth; after Chaimi entered the game in 2019, In the second year, sales exceeded 2 billion. In the first half of this year, sales increased by 100 percent year-on-year, which has great potential for dark horses.
Мидеа, Хаиер и други традиционални произвођачи кућних апарата са јаким каналима супермаркета, ако могу да побуде виталност офлајн тржишта, мењају постојећу структуру није позната.
Међутим, тренутно тржиште је још увек у раној фази, а унутрашњи обим је постао прави приказ тренутка. Производи се појављују бесконачно, а више су само хомогенизоване функције. Очигледно, праћење тренда производа не представља конкурентност индустрије.
Тренутно су играчи робота за чишћење подељени у три нивоа. Цобос и Робороцк су у основи на водећој позицији. Нови интернет брендови као што су Иуњинг и Цхаими показују снажну виталност. Затим ту су традиционалне моћи Мидеа, Хаиер и Схуиту. Незадовољан страним брендовима као што је иРобот.
Pain points of "the leftover is king"
Скоро десетине милијарди великог тржишта робота изгледа прелепо, али тржиште никада неће бити тржиште за већину људи. У последњих пет година, број роботских компанија које су повучене, отписане и затворене чак 24,000, укључујући пионире као што је Каили, који је некада био популаран.
У овој конкуренцији у којој се може предвидети жестока конкуренција, каква компанија може да победи? Које препреке треба уклонити за развој робота за чишћење?
Као производ пресека потрошње и технологије, роботи за чишћење су од почетка одредили сопствени правац: потрошња је више у складу са потребама корисника, а технологија је ојачана у истраживању и развоју-у Кини са комплетном индустријском производњом могућности, постоје десетине милиона фабрика са производним могућностима. Само компаније које могу да управљају својим брендовима и имају основне технологије имају стварну конкурентност.
Одличан производ робота за чишћење треба да има карактеристике темељног чишћења, паметног рада и згодне употребе. Ови наизглед једноставни захтеви имају различите проблеме у практичним применама.
On relevant online forums, there are many negative comments such as "artificial mental retardation", "sweeping robots are waiting for me to save", "stuck in various unimaginable corners" and other negative comments.
The focus of the current sweeping robot is more about "dragging" rather than "sweeping." According to statistics, 56 percent of the floor materials of Chinese homes are ceramic tiles and 43 percent are wood floors. Compared with carpets, which account for up to 50 percent of the floor in the United States, Chinese home carpets account for only 1 percent .
Међутим, додавање функције брисања није једноставно. Неопходно је упаковати функцију брисања у запремину робота за метење, повећати притисак да би се постигло снажно чишћење и смањити рад радне снаге. Ово се предлаже у смислу структуре производа, коришћења простора и контроле трошкова. Представљао је велики изазов.
In the context of sweeping and mopping, no-washing and automatic washing mops have become a killer selling point to save "lazy people". It is a step further from liberating hands, and many brands have added weight to this technology. For example, one of the selling points of G10, a high-end product of Stone Technology, is "mop self-cleaning." Cobos X1 OMNI and Yunjing's J2 also shouted the slogan of "freeing hands".
But it takes more time to educate the market from the "thorough" level. Automatic cleaning relies heavily on the water tank of the base station, and the cleaning and replacement of the water tank also requires manpower to achieve. In other words, the so-called self-cleaning is to move the cleaning process from the sweeping robot to the base station, which is obviously not enough for consumers who pursue "lazy" to the extreme.
Потпуно остварите аутоматизацију и{0}}без одржавања. Неопходно је сачекати док робот за метење може да реализује фазу аутоматског заливања и заливања попут машине за прање веша, али треба да буде унапред-резервисан током декорације, иначе каснија инсталација захтева бушење рупа у зиду или ожичење. Ово је такође развој робота за чишћење до данас. Мала срамота.
Неки људи у индустрији верују да нема очигледног побољшања у технологији навигације у кратком року, а функције као што је аутоматско чишћење крпе су генерално завршене, а нове функције су шлаг на торту.
Senior home appliance industry analyst Liang Zhenpeng told Yidian Caijing, "At present, sweeping robots are still unable to replace hand-held vacuum cleaners. The technical difficulties that companies will overcome in the future will basically revolve around improving the intelligent level of products, including path planning accuracy, Improve recognition ability, etc."
The low degree of product intelligence will reduce consumers' trust in the product and weaken people's desire to buy. This is also the reason for the low penetration rate of sweeping robots in the home. It is precisely because of this that whoever can make another breakthrough in technology will be able to change the pattern.
Ово је заиста тако. Безбројна искуства у индустрији су истакла вечну истину-бренд који је успостављен захваљујући-предношћу првог покретача и маркетингу је предодређен да буде кратког века-и само повећањем РД-а може се створити права баријера бренда бити изграђен.
Innovation to win is reaching a consensus. In the first three quarters of 2021, Stone Technology RD has invested a total of 311 million yuan, accounting for 8.13 percent of operating income, an increase of 80.07 percent over the same period last year; Chaimu Technology's RD accounted for more than 10 percent of revenue.
Без сумње, под притиском велике конкуренције, нико се не усуђује да преузме вођство у пуштању.